Читать книгу Гонка на миллион. Как выстроить финансовую стратегию, которая приведет ваш бизнес к победе онлайн | страница 4

Одна-две секунды разделяют машины на финише в гонках. Получить самые прибыльные проекты на новом рынке, добиться наилучших показателей маржинальности среди конкурентов, обогнать их, пусть ненамного – это значит достичь победы в бизнесе. Плата за риск в гонках – пересечение финишной черты, в бизнесе – это уровень чистой прибыли, дивиденды и темп прироста собственного капитала.

И вот уже первая ступень наградного подиума. Шампанское!

ВашаЕкатерина МатвееваБизнес-термины

IPO

SGR

WACC

Активы

Выручка

Дебиторская задолженность

Запас финансовой прочности

Кредиторская задолженность

Лид

Маржинальность

Оборотный капитал

Операционная прибыль, EBITDA

Панель показателей

Пассивы

Презентация отчетности

Прибыль до выплаты процентов и налогов, EBIT

Рентабельность активов, ROA

Рентабельность инвестиций, ROI

Рентабельность собственного капитала, ROE

Собственный капитал

Точка безубыточности

Управленческие решения

Чистая прибыль

Гоночные термины

Гран-при

Квалификация

Кольцевые гонки

Пит-стоп

Разминка

Реконессанс

Споттер

Хет-трик

Существует три вида деятельности в бизнесе: операционка, тактика и стратегия.

Операционка означает «мы делаем работу». В процессе операционки появляются данные. Здесь надо позвонить клиенту, отгрузить товар, выплатить заработную плату сотрудникам, оплатить счета, провести встречу с подрядчиком. Первый раздел книги посвящен корректному сбору данных. Этому разделу уделяется особое внимание, так как именно от качественных данных зависит дальнейший анализ.

Тактика означает «мы управляем работой». Это уровень действий с информацией. Информация – это данные, сгруппированные по определенному признаку для дальнейшего анализа. Пример тактики: организовать выполнение плана по выручке и чистой прибыли, разработать регламент, инструкцию, улучшить бизнес-процесс.

Стратегия означает «мы управляем результатами работы». Она предполагает, что надо сформировать методику ценообразования, определить политику работы с поставщиками, создать новый отдел в компании, улучшить бизнес-модель.