Читать книгу Темная психология онлайн | страница 6

Ваши требования должны быть безукоризненны с точки зрения необходимости и целесообразности.

Я убедился, что даже самые необычные и трудные задачи будут решаться с большим энтузиазмом, если они имеют под собой логически изложенную подоплеку.

Я лично убедился в том, что, чем больше вы себя накрутите, тем менее естественно будете лгать.

Люди обычно больше думают о себе, чем о вас и ваших фантазиях.

Поэтому очень полезно не думать о том, что ваше враньё может быть раскрыто.

Я заметил, что обычно люди гораздо охотнее соглашаются выполнять пожелания или требования тех, кого они знают.

Человеку симпатично то, что хорошо знакомо, и поэтому другу или знакомому труднее отказать.

Часто бывает достаточно лишь упоминания имени друга, чтобы заручиться поддержкой нужного человека.

Вспомните, как эффективно работает знаменитая фраза «Я от Иван Иваныча…».

Держите еще один признак лжи. Я убедился в том, что действительно искренние люди признают тот факт, что они не всегда честны.

Но если собеседник всегда говорит «Ты можешь мне доверять», «Клянусь, что никому не расскажу», «Я – могила», «Я всегда честен с окружающими» – присмотритесь к нему повнимательнее, скорее всего, он лжет.

Используйте личный опыт или известный случай в качестве аргумента в споре, особенно для опровержения статистики.

Приведу пример: «Да что вы мне рассказываете о вреде курения? Мой дед курил по две пачки в день, и дожил до 97 лет».

А чтобы противостоять данному приему, рекомендую указать оппоненту на то, что единичный пример не может опровергнуть всю статистику.

Как вообще можно вычислить лгуна в переписке? Вы не видите и не слышите собеседника. Единственное, что можно анализировать в попытках определить обман – это текстовые сообщения.

Можно заподозрить, что собеседник вам врет, если он:

1. Начал писать слишком длинные предложения, загроможденные лишними фактами.

2. Неожиданно начал расставлять знаки препинания и заглавные буквы, хотя раньше за ним такое не замечалось.