Читать книгу Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф онлайн | страница 3
▶ R – Reveal the intrigue – раскрыть интригу
Интрига – один из приемов, который помогает удержать внимание слушателей.
▶ O – Offer the prize – пообещать вознаграждение
Не просто вознаграждение, а возможность работать с вами.
▶ N – Nail the hookpoint – поймать на крючок
Сделать так, чтобы заинтересованность переросла в вовлеченность и участие.
▶ G – Get a decision – заключить сделку
Фрейм-контроль
Если вы реагируете на слова и действия другого человека, фрейм у него. Если другой человек попадает под влияние ваших слов и поступков, фрейм в ваших руках.
Вот пример доминирующего фрейма, с которым сталкивался каждый. Это фрейм полицейского:
Представьте, что вы едете по трассе. Погода великолепная, пейзаж за окном потрясающий. Вы наслаждаетесь скоростью и выжимаете 130 км/ч. Вдруг вы замечаете полицейскую машину. Сирена сообщает вашему рептильному мозгу об опасности. В неокортексе мелькают последние разумные мысли: «Откуда он взялся? С какой скоростью я ехал?» И рептильный мозг начинает руководить вашими действиями. Пока вы достаете дрожащими руками права, к вам подходит полицейский. Вы опускаете стекло и спрашиваете: «Я ехал вместе со всем потоком?» или «Неужели я не заметил ограничение скорости». Вы выбрали фрейм «хорошего парня» и начинаете ныть: «Офицер, я обычно вожу осторожно. Этого больше не повторится. Может, отпустите меня?»
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.