Читать книгу Азбука управления продажами онлайн | страница 25
3. Какую ценность он несет потребителю?
4. Почему нашему потребителю нужен ваш продукт?
5. Каковы технические, функциональные, визуальные, тактильные, эмоциональные и прочие характеристики вашего продукта?
6. Чем ваш продукт отличается от аналогов, продуктов заменителей?
7. Почему потребитель может выбрать продукт конкурента?
8. Почему предложение конкурентов привлекательнее?
9. В чем отличия, преимущества, достоинства вашего продукта?
10. Почему ваш продукт, в какой-то период, покупают больше, а когда-то меньше?
11. Только ли сезонность влияет на увеличение покупок?
12. Что является стимулом к покупке?
13. Почему ассортимент компании такой? Что можно добавить?
14. Каковы текущие рыночные тренды, какие направления являются перспективными?
Ассортиментная матрица.
1. Ассортимент однородный, взаимодополняющий?
2. Ассортимент с ярко выраженной сезонностью или сбалансированный, влияние сезонного фактора минимально или отсутствует?
3. Ассортимент, сопоставим с конкурентами или шире?
4. В чем отличие от конкурентов каждого продукта и ассортиментной матрицы в целом?
5. Как ассортимент структурирован? Товарные направления, категории, группы, подгруппы по какому-то признаку?
Бренд.
1. Каково значение бренда для потребителя?
2. Какова сила бренда?
Название продуктов.
1. Порядок/шаблон/стандарт наименования продукта установлен?
2. Наименование продукта понятно потребителю?
Товарное предложение.
1. Каково наше товарное предложение? Это разрозненные, нишевые продукты, у которых разный потребитель и не совпадают каналы сбыта? Или это линейка продуктов, дополняющих друг друга?
2. Товарное предложение сформировано для разных групп посредников, разных каналов сбыта?
3. Товарные предложения интересны разным группам посредников?
4. В чем преимущество вашего товарного предложения по сравнению с конкурентами?
5. Удобны ли фасовки для конечного потребителя? А для посредников?
Источники информации и инструменты:
1. Данные о продукте по товарным группам: технические характеристики, качественные характеристики, потребительские характеристики. Сравнение с конкурентами, сравнение с продуктами заменителями.