Читать книгу Бетонное казино онлайн | страница 26

Плохая, с точки зрения контингента, локация может давать хорошую прибыль для владельца объекта недвижимости, и, наоборот, хорошая недвижимость в центре города может упасть в цене по причине снижения трафика на определённой улице.

Вы уже понимаете, как беспечный инвестор при строительстве собственного дома может потерять миллионы долларов из-за халатного отношения к законодательству и оформлению документов на землю и объект.

Важно понять, что цена объекта в прошлом не гарантирует получение этой цены в будущем. Потребители иррациональны, и маркетинговые манипуляции могут приводить к переоценке ценности недвижимости.

Ценность и цена – два важных параметра, которые всегда “перевешивают” друг друга в голове покупателя и продавца недвижимости. Люди часто забывают посчитать стоимость недвижимости, так как дополнительные инвестиции нередко начинают рассчитывать только после сделки.

В следующих частях мы начнём применять базовые основы к отдельным задачам, которые будет решать в разных ситуациях.

Потребности в недвижимости у любой семьи связаны с её жизненными циклами. Жизненные циклы среднестатистической семьи, в которой супруги состоят в браке не менее 25 лет, можно разбить на четыре этапа:

– молодая семья без детей или с одним маленьким ребёнком;

– зрелая семья с двумя детьми – школьником и младшим школьником;

– семья с взрослыми детьми – выпускниками школы или института;

– пожилая пара.

На разных этапах мы можем наблюдать разные сделки с недвижимостью:

– молодая пара арендует квартиру;

– молодая пара с ребёнком покупает первую квартиру;

– молодая пара увеличивает площадь, одновременно продавая и покупая квартиру.

Да, здесь возможны разные ситуации: могут доставаться наследные квартиры или сразу покупаться большие площади. Но неизменным остаются потребности людей, неразрывно связанные с их мотивами.

Базовых мотивов можно выделить четыре:

– эго,

– комфорт,

– безопасность,

– забота о близких.