Читать книгу ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО онлайн | страница 4
• шаг за шагом завоевать особое доверие собственника и получить шанс на высший управленческий пост;
• повлиять на продажи компании прямо сейчас, улучшить мотивацию продавцов, управлять продажами, создать себе репутацию в глазах собственника бизнеса.
Кроме того, мы рассмотрим, как:
• человеческий фактор внутри системы продаж предопределяет финансовый успех;
• новому руководителю избежать фатальных ошибок в управлении продажами.
Уважаемые директора по персоналу, листающие сейчас эту книгу! Дерзайте, разрешите самим себе амбициозные мечты. Помните: не боги горшки обжигают и не гении компании возглавляют.
Разрешите себе достичь высшего управленческого поста в корпорации!
Кратчайший путь к вашей мечте – это изучение продаж.
P. S. Мы написали книгу доступным для понимания языком. У каждого из нас было много идей, дополнений и замечаний, мыслей по ходу изложения. Не все важные идеи удалось логично встроить в структуру повествования. Если бы мы изложили все, то Лев Толстой плакал бы от зависти к толщине нашей книги.
Для тех из вас, кто склонен прочесть пару страниц и задуматься, покрутить в голове варианты поступков и решений, мы добавили в текст «мыслеродительные» комментарии. Возможно, они помогут вам в лучшей степени применить полученные знания к вашей конкретной ситуации.
Глава 1
Современный HRD. Кто вы в глазах собственника, генерального директора и коллег из других подразделений
Из HRD в CEO. Насколько реален «квантовый скачок»
Первое, с чего хочется начать эту книгу, – с детального ответа на вопрос: а насколько реально для HRD достичь высшего управленческого поста в российской компании?
В процессе написания этой книги мы регулярно проводили опросы и изучали журнальные публикации. Искали информацию о кадровых назначениях, пытались понять, какую судьбу выбирают для себя директора по персоналу в российских компаниях.
В самом примитивном виде все многообразие карьерных траекторий для HRD можно свести к табличке, или матрице карьерного выбора.
Вне зависимости от того, в каком секторе этой матрицы вы себя обнаружите, вам, уважаемые HRD, придется вплотную столкнуться с продажами своих услуг или услуг компании, которую вы возглавляете.