Читать книгу Продавец без штанов онлайн | страница 21

Виталий был главным менеджером офиса в Филадельфии, а Юрий – топ-продавцом и супервайзером, получившим право на проведение живых тренингов. Он являлся правой рукой менеджера. Виталий был мужчиной лет пятидесяти, невысокого роста, тяжелой комплекции, старался постоянно шутить. Он очень гостеприимно принял нас в команду. Виталий рассказал о том, каким он был крутым продавцом, работая в трех штатах. Затем стал менеджером и сегодня получил новое продвижение – быть офис-менеджером в городе Филадельфия. Ребята пожимали нам руки, шутили и желали больших побед в компании «Росс», а затем все разбежались на вечерние презентации с пожеланиями удачи. К нам подошел Юрий и представившись, пригласил пройти в тренинговый зал.

– Ребята, вам повезло! Первый тренинг начинается через месяц в новом офисе, однако мы получили разрешение не тормозить новых дилеров и стартовать без промедления. Я буду обучать вас двоих и смогу каждому уделить максимум внимания. Рекомендую записывать занятия на диктофоны.

– Мы так и предполагали, – сказала Ольга и вынула из сумочки диктофон, сразу же его включив.

– Прекрасно! – сказал Юрий, – сейчас я проведу всю презентацию от начала и до конца. Рекомендую вам ее не только записать, но и выучить наизусть. Открою вам один маленький секрет. Рокки является уникальной системой для комфорта каждого дома. Она запатентована и аналогов в мире не имеет. Эта машина при проведении трех демонстраций продается каждый раз, когда ее кто-либо видит. Но только в том случае, когда вы ее показываете именно в таком порядке, как я вас научу. Эту презентацию разработал американский отдел психологов в Мичигане еще в 1930 году. Главное – не пытаться ее сделать лучше, – сказал Юрий и первый раз улыбнулся. – Если вы попытаетесь эту презентацию улучшить, то ваша карьера в компании «Росс» будет закончена. Если что-то работает, то не надо его чинить. Если будете проводить девять презентаций в неделю, то продадите три системы Рокки или больше. Научитесь трюкам закрытия продажи – коэффициент будет выше 35%. Ну а если будете заурядным дилером, то три продажи на неделе – это $200 умножаем на три и получаем $600 в неделю. А когда станете «Экзекьютив Дилер», то будете получать $300 с продажи. Это $900 в неделю плюс бонусы и поездки за границу. В общем $3000—4000 в месяц – это минимум, который ребята у нас зарабатывают. И это только лишь комиссия, не считая бонусов.