Читать книгу Ценностное управление для бизнеса онлайн | страница 20
Если совсем кратко, то вторая функция ценностей – это выбор жизненного пути.
F2.1. Выбор жизненного пути и «Обоснователь»
Это интересная история. При исследовании ценностей выяснилось, что каждый человек имеет ментальный механизм принятия решений. Он врожденный и есть у каждого из нас. Подходящее название для него нашлось не сразу; поиски остановились на варианте – «Обоснователь».
Как только у человека возникает необходимость принять решение, не важно какое, мелкое или, наоборот, очень ответственное, включается «Обоснователь» и начинает задавать вопросы. Многим людям он больше известен, как про «внутренний голос»…
Для начала разберемся с глаголом «задает». Как «Обоснователь» это делает? Осознает ли человек этот момент? Как правило, нет. Но, узнав про наличие «Обоснователя» и его функцию, человек может:
– наблюдать, как работает его персональный «Обоснователь»;
– вмешиваться в работу собственного «Обоснователя»;
– влиять на работу «Обоснователя» другого человека и даже группы людей.
Так что поговорим мы с вами о вещах сильно важных.
Вы хотите, чтобы ваш сын убрал игрушки.
Вы говорите: «вовочка, убери игрушки».
Таким образом вы ставите вовочку перед необходимостью принять решение – убрать игрушки или нет. К процессу тут же подключается «Обоснователь», требуя ответа на вопрос:
– Чего ради, вовочка, тебе убирать игрушки…
И вовочка задумался… очевидных причин для уборки нет… его предыдущий опыт говорит, что мама может передумать… вовочка уверен, что даже если он не уберет игрушки, он не останется без ужина, и мама будет его любить… Зачем же вовочке убирать игрушки? Нет причин. Вполне логично, что если на первый вопрос «Обоснователя» не найдено мотивирующего ответа, то второй вопрос не будет задан вовсе. То есть причин для принятия решения нет.
В этот момент подключается родитель и пытается повлиять на «Обоснователя» ребенка:
– вовочка после того, как ты уберешь игрушки, мы пойдем с тобой смотреть мультики.
Мудро. Потому что в само предложение «убрать игрушки» сразу встроен ответ на вопрос: «Чего ради?» Если «смотреть мультики» достаточно2 важная ценность, то мотивирующий ответ на первый вопрос найден.