Читать книгу 7+3 приема риэлтора для предложения услуг потенциальным клиентам онлайн | страница 1

Поиск клиентов занимает в работе обычного риэлтора большую часть времени. В том числе, много сил и времени уходит на то, чтобы убеждать собственников в важности заключения договора на оказание услуг. Но есть супер агенты, к которым клиенты обращаются сами, поручают им решение своих жилищных вопросов, доверяя опыту и знаниям. И входящие заявки для них – это не случайность, а постоянный поток, который формируется благодаря системной работе с базой потенциальных клиентов.

Меня зовут Наталья Кивокурцева, и я тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ. С 2006 года я тренирую опытных и обучаю начинающих агентов России, являюсь наставником для растущих Агентств недвижимости в специальных проектах и сама являюсь руководителем Агентства в Казани.

В этой мини-книге вы узнаете, как стать тем самым знакомым риэлтором, которому доверяют и уверенно дают рекомендации. Мы рассмотрим с вами 1 очевидный, 7 базовых и 3 дополнительных повода напомнить о себе людям, которые пока не решили нанять вас в качестве своего агента. Я также привожу здесь примеры сообщений, скрипты для звонков.

База данных №2

База данных №3.

Что агенту дает ведение баз данных?

1.Вы четко видите свою ответственность, т.е. сколько у вас в работе «товара» и на какую сумму прямо сейчас.

2. Вы видите потенциал своего будущего дохода, т.е. можете рассчитать и знать объем комиссионных заранее.

3. Вы контролируете продажу каждого объекта и не пропустите важные задачи, а также фиксируете результативность каждого выполненного мероприятия рекламы и можете ее корректировать.

4. Вы составляете отчет о проделанной работе клиенту и можете сделать это по запросу в любой момент до закрытия сделки.

5. Вы контролируете расходы и время продажи каждого типа объекта, чтобы понимать какие объекты набирать в будущем.

База данных №1

поздравление с каким-нибудь праздником

Согласитесь, трудно вспомнить того, кого не знаешь.