Читать книгу Коллектор с сердцем. Руководство к действию онлайн | страница 51
Вы можете вести переговоры с любой удобной для вас позиции.
Это может быть и «взрослый-ребенок», и «взрослый-взрослый» или «ребенок-взрослый». Тут нет «плохой» или «хорошей» стратегии. Сегодня можно попробовать одно, а завтра – другое.
Однако лучше всего для переговорщика понимать и владеть всеми тремя подходами, чтобы можно было менять их в зависимости от ситуации.
Глава 5
Андрей придирчиво рассматривал в огороде помидоры, когда к нему заглянула жена. Марина буквально светилась от счастья.
– Ты чего такая веселая? – спросил Карпов.
– Не едем мы на Кипр. Я раздумала! День такой прекрасный!
– Раздумала? Но веселая. Ты умеешь менять решения молниеносно и чисто по-женски. Хорошо, не едем – значит остаемся дома. – Андрей едва заметно улыбнулся: он не хотел сейчас уезжать от своего огорода.
– Чем занимаешься?
– Осматриваю помидоры, как видишь. Урожай у нас в этом году просто потрясающий будет. Зацени, как пахнет.
Марина понюхала помидор.
– У-м-м… томат.
– Вот-вот, томат с большой буквы «Т».
– Знаешь, что я к тебе зашла-то?
– Не знаю.
– Хочешь покататься со мной на кайте?
Андрей удивленно посмотрел на Марину.
– То есть? Ты же не умеешь.
– Да как тебе сказать… кое-что я уже успела освоить, – лукаво улыбнулась она. – Ты ведь знаешь, что я часто хожу на пляж. Так вот, в какой-то момент я подумала, а почему бы мне тоже не попробовать эту доску, которую постоянно мучает мой муж? Ты так много про нее говоришь, что я тоже захотела попробовать. Поэтому я наняла тренера и получила несколько уроков. Свободно кататься я, конечно же, пока не могу, но ты ведь мне поможешь доучиться?
Андрей все еще не мог избавиться от удивленного выражения лица.
– Что, не ожидал от меня такого?
– Нет. Ты полна сюрпризов. Не знал, что тебе это интересно. И что ты уже успела изучить?
– Я прошла управление пилотажкой на земле, заходила в море на коротких стропах, а сегодня хочу попробовать снова освоить езду галсом.
Андрею было непривычно слышать от жены это свободное употребление слов из профессионального сленга.