Читать книгу Поток клиентов из Facebook и Instagram онлайн | страница 4
Раздел 1. Стратегии продвижения в разных нишах
Александр Калинин
Я выделяю 3 стратегии продвижения. Для продвижения в соцсетях есть огромное количество инструментов. И в этой книге мы обязательно их все раскроем. Но чтобы все эти инструменты у вас правильно сработали. необходимо определиться со стратегией продвижения.
Для того чтобы построить дом, да что там дом, даже для того чтобы сделать стул, нужно много разных инструментов. И у каждого инструмента свое предназначение.
Поэтому важно выбрать стратегию: чтобы не бить молотком по шурупу или не пытаться отверткой забить гвоздь. Хотя и это возможно, но малоэффективно.
Есть три основные стратегии продвижения в таких социальных сетях, как Facebook и Instagram:
• продажа товаров в «лоб»;
• продажа через лид-магнит;
• продажа через «полезности» – сбор аудитории вокруг себя.
А теперь подробно разберемся в каждой из этих стратегий. И начнем с «продажи в лоб».
Стратегия «продажа в лоб»
Под «продажами в лоб» мы имеем в виду продажу товаров или услуги людям напрямую.
Яркий пример «продажи в лоб» – это торговые представители, которые врываются в офисы и предлагают купить товар. Как правило, они предлагают книги, защитную пленку и чехлы на телефон, какие-то очень выгодные абонементы и т. д. Один такой абонемент в сеть боулинг-клубов даже я купил, хотя не склонен к быстрому принятию решений о покупке.
Но я купил, я поддался эмоциям, ведь предложение ограниченное, к тому же была возможность сэкономить.
В социальных сетях «продажа в лоб» выглядит так:
1. вы пишете рекламный текст или записываете видеоролик, в котором предлагаете приобрести ваши товары или услуги;
2. запускаете его в рекламу;
3. люди видят ваше предложение и покупают ваши товары или услуги.
Нужно ли использовать эту стратегию? Да. Безусловно, эта стратегия должна быть в вашем арсенале, так как есть определенное количество людей, которые действительно сразу приобретут ваш товар или услугу. Для этой стратегии подойдут товары и услуги, продажа которых происходит эмоционально. Это могут быть любые недорогие товары массового спроса стоимостью до 1000 гривен.