Читать книгу Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес онлайн | страница 1
Джейсон Хансон
Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
AGENT OF INFLUENCE. Copyright
© 2019 by Jason Hanson
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2022
* * *Всем предпринимателям и продавцам – невоспетым героям, помогающим сделать Америку величайшей страной на земле. И поистине доблестным офицерам ЦРУ – лучшим продавцам на планете
Возможности появятся. Сумей их распознать и использовать.
Роберт Ладлэм, «Превосходство Борна»Введение. Мастерство разведчиков сродни мастерству успешных бизнесменов
С первого дня обучения будущий офицер разведки стремится стать лучшим в мире продавцом. Вот только продавать он будет не обычный продукт, а предательство. И если офицер разведки не завершит сделку, он рискует лишиться жизни или провести ее остаток в тюрьме чужой страны.
Выторговать предательство – а это обычно измена родине – весьма непросто прежде всего потому, что оно всегда и везде сурово карается. Когда в 1950-х годах Этель и Юлиуса Розенберг судили за передачу американских ядерных секретов Советскому Союзу, их приговорили к казни на электрическом стуле. В других странах за государственную измену вешали, обезглавливали, сжигали на костре или (что чаще всего практикуется сегодня) пожизненно лишали свободы. Предательство родины – колоссальный риск с нешуточными последствиями, но разведчики специально обучены тому, как склонить человека пойти на него, причем таким образом, чтобы он думал, что сделал это исключительно по собственной воле.
Офицер разведки:
• уверен, что в кратчайшие сроки найдет человека для выполнения любого поручения, каким бы странным или безумным оно ни казалось;
• умеет располагать к себе людей так, что те готовы доверить ему свои секреты, поделиться заботами и даже глубинными страхами;
• «отзеркаливает» поведение подопечного, создавая видимость общности интересов;