Управление отделом продаж - К. Н. Петров
Книга читать (скачать) полностью- Скачали: 185
- Автор: К. Н. Петров
- Объем страниц: 390 стр. 26 иллюстраций
- Жанр: Новинки книг
- Возрастное : 12+
- Год: 31 января 2015
- isbn: 978-5-8459-1687-7
- Дата: 25 август 2022
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Читать книгу Управление отделом продаж онлайн, совершенно бесплатно и без регистрации. Автор книги К. Н. Петров. Жанр книги: Новинки книг, является одним из самых популярных жанров современности.